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停止推销，帮助客户理解选项并证明你是对的
Stop Pushing For the Sale — Start Helping Customers Make Sense of Their Options and Prove Your Business Is the Right One.
摘要显示，文章区分了两类业务：一类销售客户已理解的产品，另一类则必须先解释产品，才能进一步说明为何自己是最佳选择。作者主张，与其强行推销，不如帮助客户理解他们的选项，并证明自身业务的合理性。
意义：对做产品与增长的人而言，提示在客户认知门槛高的品类中，教育式沟通比硬推销更有效。
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工业软件销售实战：如何搞定大客户与渠道体系？
摘要显示，工业软件销售具有周期长、决策链复杂的特点，文章分享了面向大客户的攻单策略与渠道管理方法，并介绍了从卖License向卖订阅模式转型的实践经验。
意义：对工业软件及企业级AI产品的商业化有参考价值，尤其涉及大客户销售与订阅制转型。